En tant que professionnel, vous avez bien entendu déjà parler de LinkedIn. Réseau social professionnel n°1 à travers le monde, il compte à ce jour plus de 24 millions de membres rien qu’en France (75% de la population active !) et plus de 810 millions dans le monde. À l’instar de ses confrères comme Facebook ou Instagram, LinkedIn possède des spécificités qui lui sont propres, ce qui le positionne comme réseau incontournable dans une stratégie de communication efficace.
LinkedIn, c’est également plus de 57 millions d’entreprises inscrites dans le monde et environ 850 000 en France. On y retrouve 85% des décideurs B2B français.
Mais une fois ce constat posé, la réalité c’est que vous vous questionnez : y a t-il un réel intérêt pour mon entreprise ? Est-ce nécessaire d’y accorder du temps ? Qu’est-ce que ça peut vraiment m’apporter ?
Si c’est votre cas, ne bougez plus et continuez la lecture qui va suivre, on vous donne 6 bonnes raisons de vous lancer sur LinkedIn.
1) Augmenter la notoriété et confirmer la crédibilité de votre entreprise
Que vous le vouliez ou non, votre entreprise est déjà présente sur le web d’une façon ou d’une autre : un avis laissé, un article de presse… L’objectif, c’est donc de maîtriser ce qui se dit sur votre entreprise et donc maîtriser votre communication.
Si vous êtes déjà présent par ailleurs, sur Facebook par exemple, posez-vous la question de LinkedIn. Entreprise du B2B ou du B2C, l’intérêt c’est de montrer que vous êtes présent et actif dans le réseau professionnel, ce qui vous apportera une meilleure image et surtout, rassurera vos potentiels futurs clients, partenaires ou candidats.
Aujourd’hui, LinkedIn remplace en quelque sorte la carte de visite traditionnelle qu’on remettait en main propre. Avant ou après un rendez-vous, il n’est pas rare d’aller chercher la personne qu’on a rencontrée sur le réseau ou de plus amples informations sur l’entreprise en question. C’est donc un excellent moyen de réassurance.
2) Communiquer sur vos expertises, votre métier, vos actualités, la vie de l’entreprise
LinkedIn, c’est le réseau social professionnel par excellence. C’est un réseau sur lequel on peut adopter des prises de parole moins commerciales que sur une plaquette, moins institutionnelles que sur son site Internet mais par contre bien plus denses que sur Twitter et plus professionnelles que sur Facebook.
C’est donc le lieu idéal pour mettre en avant un grand nombre d’informations, à commencer par la vie de votre entreprise : Mise en avant d’événements, de vos collaborateurs, vos actus… Vous pouvez également prendre la parole plus spécifiquement et de façon plus pointue sur votre métier ou des facettes de celui-ci, votre expertise ou autrement dit votre savoir-faire.
Et encore tant d’autres sujets ! Nous pouvons vous accompagner en élaborant votre ligne éditoriale et votre calendrier de publications, n’hésitez pas à nous le demander par ici !
3) Prospecter en séduisant de nouveaux utilisateurs
Lieu du business par excellence, LinkedIn est un très bon outil pour les décideurs mais également les commerciaux ! Il est très facile d’établir un contact en proposant son expertise. Et c’est valable pour quasiment tous les domaines d’activité. En réunissant les ¾ de la population active française, le réseau est une véritable mine d’or pour la prospection.
Il y a forcément quelqu’un qui n’attend que de vous rencontrer quelque part !
4) Fidéliser vos clients et entretenir le lien précieux que vous avez avec eux
On l’évoquait juste avant : être présent sur LinkedIn constitue un excellent gage de réassurance pour vos prospects, mais aussi pour vos clients ! Depuis votre page Entreprise, vous avez la possibilité de leur apporter tout un tas d’informations et de nouvelles sur vos activités.
Certains de vos clients ne seront peut-être présents que sur LinkedIn, par choix, alors c’est un bon moyen de maintenir le lien avec eux, d’une façon plus informelle que via des mails par exemple.
5) Rester en veille sur votre secteur d’activité, vos concurrents et vos clients !
LinkedIn est un excellent moyen de vous tenir au courant, que ce soit sur ce que font vos clients, leur dernier projet en cours, vos concurrents et leurs dernières nouveautés produits ou service, ou plus largement sur votre secteur d’activité. Pour cela, vous avez la possibilité de suivre leurs pages pour ne rien manquer de leurs actualités. Vous pouvez aussi vous abonner à des groupes, sur le même modèle que Facebook. Différence notable toutefois : les groupes LinkedIn servent à échanger entre experts sur une thématique commune et à réseauter.
6) Recruter les meilleurs talents tout en déployant votre Marque Employeur
210 millions de candidatures sont envoyées chaque mois dans le monde sur ce réseau et 1 personne est recrutée toutes les 8 secondes grâce à LinkedIn.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes ! Une fois qu’on a dit cela, il n’y a plus de place au doute : c’est clairement un outil fondamental pour vos recrutements aujourd’hui. Il existe différentes solutions qui peuvent vous aider dans cette démarche, et on en parle juste ici !
Pour recruter, ce réseau n’est pas exclusivement réservé aux grandes entreprises ou au cabinets de recrutement : même les plus petites entreprises utilisent désormais la force de frappe de LinkedIn pour trouver la perle rare.
Et pour intéresser cette perle rare, il est primordial de valoriser vos atouts différenciants, autrement dit votre Marque Employeur. Là encore, LinkedIn est le lieu idéal pour cela.
Convaincu ou décidé à vous lancer ?
Chez Midway, nous pouvons vous accompagner lors d’ateliers-coaching personnalisés dédiés à LinkedIn. Nous vous proposons toute notre expertise et vous donnons toutes les clés afin d’optimiser votre utilisation du réseau pour renforcer la visibilité et l’attractivité de votre entreprise. Et si on en parlait ? Contactez-nous !